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The following article is from 吴晓波频道 Author 巴九灵内容来源：本文为民众号吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）原创首发，条记侠经授权宣布 。转载请联系原民众号授权 。责编? | ? 贾宁 ?排版? | 沐言第 9704篇深度好文：4042| 17 分钟阅读商业思维在刚刚已往的几个月里，一场 " 抢人 " 大战正在全国铺开 。被争抢的不是应届结业生，也不是科技人才，而是年过六十的银发老人 。吉林就宣布，每年拿 1 亿专项资金 " 抢老人 "，从输出候鸟转型为避暑康养目的地；开封则与省内外 100 个以上都会，签订旅居养老相助协议，互送客源；四川攀枝花政府人员更是亲赴杭州、长春、北京、上海等地办推介会，宣传外地文旅康养……" 抢 " 只是第一步，" 留 " 才是胜负手 。好比广西北海就针对老人 " 看病难、报销难 " 痛点，推行 "70 岁老人全程陪同导诊 " 效劳，实现 9.13 万人次慢病患者异地不绝药，让不少老人选择落户 。甚至，部分都会宣称，帮老人开启 " 职业第二春 " 。从南到北、自西向东，各地 " 抢老人 " 路径各不相同 。有的砸补贴，有的建联盟，有的拼效劳，但盯上的都是同一件事：康养旅居，及其背后消费迁移简直定性 。一、抢的就是确定性试想下，刚刚过上退休生活的你，在清晨鸟鸣中醒来，推开陌生的窗，山影或海光扑面而来 。不必操心柴米油盐，到点去食堂，饭后沿着林荫道慢慢走 。月底一算，花销比在家还低，退休金完全兜得住……如今，这个想象正在被放大成一门万亿级生意 。多家研究机构数据，2024 年中国康养旅居市场规模已达 6700 亿元，并在近三年内增长了 217%，是康养工业中最具增长潜力的投资风口 。从全球规模看，老龄化人口结构的不可逆变革，也在加温市场 。据 Grand View Research 预测，全球康养旅游市场规模 2025 年约为 1.06 万亿美元，将以 9.3% 的年复合增长率增长，至 2035 年有望抵达 2.4 万亿美元 。于是险资动了 。泰康、光大加速结构全国旅居网络，以会员制交换居住锁定高净值老人 。房企也动了，万科、远洋将闲置房产革新成康养社区，从卖屋子转向卖效劳 ；チ教ㄔ蚯腥朐ざ┯虢】抵卫，试图用数字化降低效劳本钱……康养中心内，享受休闲时光的老人们资本涌入的猖獗水平，与政策密度完全正相关 。据不完全统计，截至 2026 年 1 月，从中央到地方层面，共出台约 21 项涉及 " 康养旅居 "" 银发经济 " 的政策文件或实施计划，笼罩至少 16 个省级行政区 。需要肯定的是，康养旅居确实为不少都会带来了真金白银 。在海南，每年有凌驾百万的 " 候鸟 " 人群季节性涌入，带火了房地产、餐饮和外地消费；四川攀枝花康养工业增加值，连续 5 年破百亿；旅居老人在 2024 年发动广西综合消费 760 亿元……可以说，各方 " 抢老人 " 背后，抢的正是这部分来自康养旅居市场的 " 确定性 " 。手握稳定退休金的银发群体，他们时间充裕、决策理性，一旦对某地形成依赖，便会年复一年地回流，甚至串联起旅游、医疗、房地产、餐饮等多个领域的 " 金链条 " 。相比起一个旅游团停留两天，人均消费八百，拍完照就走 。旅居老人通常住上三个月，房租、餐饮、慢病治理、社交娱乐，人均消费轻松过万 。在住宅销售端，部分海滨都会的地产项目不再纯粹卖屋子，而是借旅居看法捆绑康养效劳与休闲设施，以此撬动原本寂静的古板库存 。国家统计局相关数据显示，截至 2024 年底，康养旅居消费凌驾 2 万亿元，占银发经济规模总量接近 20%，年度同比增速 15% 至 20%，显著高于古板旅游行业 。二、" 抢老人 " 的价值，可能被高估了市场一片火热，听起来又一个万亿级风口似乎正在成型 。但数字会讲故事，也会藏真相 。把账算清楚，就会发明：在中国，老年人康养旅居依旧是一个小众行为，并且天花板并没有想象中高 。中国老龄协会报告显示，已往一年全国旅居养老达 8431.6 万人次 。但这是 " 人次 " 口径，而非 " 人数 "，即同一人一年往返多次即被多次计入 。假设人均每年旅居 2 — 4 次，实际加入者数量，放在 3.2 亿老年人口中，渗透率仍处早期阶段 。事实上，放下手机里的弘大叙事，真实的中国老人养老，大多还在家里 。对他们而言，长时间离开熟悉的情况意味着漂泊，甚至意味着被邻里议论 " 子女不孝 " 。京东消费及工业生长研究院调研结果显示，虽然多元组合养老，实验养老院、旅居等新型方法，总占比已凌驾 10%，部分老人开始实验脱离古板路径，但整体仍属小众 。目前，64.4% 的老人，仍然倾向于 " 居家养老 " 。老年人在居家养老效劳中心就算老人自己想通了，愿意出去走走，接下来要面对的问题也更实际：钱从哪儿来？社交媒体里，那些 " 天天旅游打卡、买黄金珠宝、一身腱子肉 " 的元气老人，往往是算法偏爱推送的样本，并非中国老人的常态 。青山资本 2025 年度研究报告显示，凌驾 80% 的老年人在已往一年没有外出旅游；在少数出游者中，凌驾 80% 的年花费在 5000 元以下 。《中国海内旅游生长年度报告（2023 — 2024）》则提供了更直观的消费画像：60 岁以上群体，60% 会选择 200 元以下的低价团 。从这一点看，各地 " 抢老人 " 的真实价值，需要放在支付能力的界限里重新审视 。进一步拆解海内退休人群收入结构，你就会发明 " 康养旅居 " 的目标客群会被压缩到一个极小的圈层 。按都会分类，一线都会退休人员月均养老金约 4860 元，三四线都会平均水平降至 2950 元 / 月 。在更庞大的农村，月均养老金只有 223 元 。但康养旅居通常意味着，每月数千元的特别支出，以及至少半个月的异地生活 。数量庞大的三四线都会和农村老年人，基础够不上康养旅居门槛，供应端的故事自然很难讲下去 。据《康养蓝皮书：中国康养工业生长报告（2020）》，仅旅居康养约有 70% 处于亏损状态，20% 勉强持平，仅有 10% 能够盈利 。好比，曾高调入局康养旅居的新东方文旅，进展并不顺利 。据报道，自 2024 年起，新东方文旅转向轻资产模式，与海南、云南、贵州等地的康养基地相助 。去年冬季，已有凌驾 3000 位老人在三亚体验了该效劳，但客单价较低（约 3000 — 5000 元 / 月），且入住率缺乏 50% 。甚至部分康养旅居产品会被看成金融标的来设计，危害最终落到了老人身上 。山屿海集团 2015 年挂牌新三板时，头顶 " 候鸟式旅居第一股 " 的光环，把旅居看法做成了投资产品 。可十年之后，杭州、上海两地警方以涉嫌不法吸收民众存款罪对其立案侦查 。据《中原时报》，案件涉及资金约 25 至 26 亿元，其中近九成来自康养业务，而掏钱入局的投资者中，凌驾 85% 是 60 岁以上的老人 。图源：中原时报三、生长康养旅居，另有其他天地指出海内康养旅居的天花板，不是要否定这门生意和工业 。恰恰相反，其问题源自海内老人需求和政策资源的错配，解法也很简单，拓宽比 3.2 亿老人更大的池子 。港澳银发族及候鸟型旅居华侨，就是一块真实保存的市场 。近年来，" 北上养老 " 成为港澳热门话题 。广州的泰康之家 · 粤园就凭借恒温泳池、中医理疗等配套，吸引近百位港澳尊长入住，一居室月费约 9100 元 。而在香港，中高端养老院月费普遍 2 万至 8 万港元，空间却只有几平米 。有香港尊长算过这笔账后，动了卖房北上的念头 。侨乡也在承接华侨回流 。汕头龙湖区 2021 年设立中国首个 " 华侨旅居养老示范基地 "，对 60 岁以上龙湖籍华侨、归侨和港澳台同胞提供每年 1.5 万元补贴 。上海则有养老院接待多位 70 岁以上归国华侨，他们每年从英国回来住几个月，属于典范的 " 候鸟式 " 旅居 。图源：龙湖区人民政府另一方面，" 康养旅居 " 已往被视作养老社区的异地版本，人们习惯性将其与 " 银发族 " 绑定，有效客群自然被压缩得极小，竞争也迅速内卷 。但如果把康养旅居理解为，一种健康生活方法消费，那么中年人、年轻人，甚至外国人，都是潜在的付用度户 。《中国康养工业消费趋势报告（2025）》显示，中国康养消费的平均年龄已经降到了 41.5 岁 。其中，超七成半用户会与怙恃同时加入康养，" 家庭康养 " 成为主流模式；在家庭月收入 2 万元以上的人群中，这一比例高达 85% 。图源：《中国康养工业消费趋势报告（2025）》换句话说，为健康买单的主力并非七八十岁的老人，而是那些体检报告箭头一年比一年多，开始为颈椎、血糖和睡眠焦虑的 75 后、80 后 。对他们来说，康养旅居的目的，不是养老，而是 " 疗愈 " 。数据显示，康养基地消费群体中，中青年占比约 30%，他们追求减压松开、运动健身，青睐 " 轻养生 " 产品（如瑜伽旅修、减压禅游），复购率超 40% 。甚至连 00 后年轻人也是康养旅居的潜在付费客群 。在浙江安吉、云南大理，月费 2000 元、包吃包住的 " 青年养老院 " 旅居空间正在兴起，年轻人们带着条记本电脑住进山村，以 " 半工半旅 " 的方法重新掌握生活节奏 。视野再翻开些，" 医疗 + 入境旅游 " 的融合，也可以是康养旅居的国际化版本 。在三亚，外地中医院为外籍客户定制诊疗计划，将热带海滨度假与针灸、推拿、药浴等中医理疗项目组合，老外们可以边疗养边游玩 。截至 2025 年 10 月，该院已效劳 40 多个国家和地区的 10 万余名外籍客户……这些外国游客有消费能力、愿意长时间停留、对中医和康复理疗有新鲜感 。" 康养旅居 " 在外洋部分国家，已经是制度化的成熟工业 。好比泰国的养老签证，就要求 50 岁以上外国人存款并购置医保，换取恒久居留，配套低本钱医疗和气候康养资源，成为全球退休人士跨境康养的经典样本 。学界也曾建议海南自贸港设计跨境养老便当化步伐，例如简化入境手续、提供恒久居留许可，把气候和医疗优势转化为吸引力 。结语生长康养旅居，不可靠照抄模式、砸钱引流，更不可在政策驱动下一味猛踩油门，忽视消费能力的真实界限 。用当下的政策资源去抢 " 现在的老人 "，或许率只能触达少数一线都会的高净值群体 。对普通工薪退休人员，尤其是农村老人来说，跨城康养旅居的门槛仍然过高，既无吸引力也无意义 。养老不是纯粹的市场生意，它带有公共属性，只盯着高支付能力人群做 " 精品 "，会导致结构性的资源错配，也倒运于 " 老有所养 " 目标的实现 。更况且，政策补贴总有退坡的一天 。如果有效需求撑不起供应，现在一哄而上的项目，将来难免酿成一地鸡毛，床位空着、场馆闲置、财务投入难以收回 。说究竟，现在各地 " 抢老人 "，充其量是一场基于未来预期的卡位战 。各地赌的是 10 到 15 年后，当 75 后、80 后进入退休阶段时，他们会比现在的老年人更有消费能力和意愿 。但至少在眼下，这场大战的真实规模，远没有政策文件和媒体报道中渲染的那么乐观 。* 文章为作者独立看法，不代表条记侠立场 。好文阅读推都说 AI 好用，为什么人效照旧一样？市值近万亿，智谱，离不离谱？分享、点赞、在看，3 连 3 连！
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