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马斯克：部分发动机未能启动，SpaceX星舰发射实验推迟
短阅读专栏：第 168 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 治理智慧许多人一说行业成熟，就似乎增长已经走到尽头，其实未必 。更多时候，不是市场没有空间了，而是企业太早把自己关进了一个狭窄的分类里 。领导者如果只盯着既有品类、既有敌手、既有渠道，市场就会酿成一间越来越拥挤的房间 。但如果他重新理解需求、场景和用户行为，市场就可能酿成一片还在延展的地平线 。许多企业谈成熟行业，实质上是在用行业标签解释自身停滞 。它们习惯说市场饱和了、竞争太猛烈了、消费者增长见顶了，却忽略了一个基本问题：行业界限并不即是市场界限 。行业是企业内部、资本市场和研究机构为了归类便当形成的看法，市场却保存于消费者真实生活之中 。企业卖的是饮料，消费者购置的可能是解渴、提神、陪餐、社交、情绪慰藉，甚至是一种熟悉感 。只要消费者生活中的需求还在变革，所谓成熟市场就不可能真正关闭 。有战略想象力的企业，不会只问 " 我还能在这个行业里拿几多份额 "，而会问 " 我的产品究竟加入了消费者生活中的哪一部分 " 。前一个问题会把企业带向存量竞争，后一个问题则会翻开新的增长坐标 。以品类为标准，空间可能很� �；以场景为标准，空间会变大；以人类行为为标准，许多被遮蔽的时机才会重新显现 。20 世纪 80 年代的可口可乐，就是一个典范案例 。其时它在美国软饮市场已经拥有 35% 的份额，凭据古板视角，确实接近增长天花板 。证券剖析师看到的是软饮料市场里的高占有率，以及百事可乐带来的竞争压力，所以判断它继续增长的空间有限 。但郭思达提出的不是一句营销口号，而是一次市场界说的重构：不要只看可口可乐在软饮料市场里的份额，而要看它在每个人每天饮用液体中的份额，看它在 " 人们肚子里的市场 " 中占几多 。这个问题改变了企业视察世界的镜头，也改变了增长的界限 。这种重构最重要的价值，不是把市场说大，而是把竞争工具重新识别出来 。已往，可口可乐的主要敌手是百事可乐 。一旦市场被界说为 " 人们每天摄入的液体 "，竞争工具就酿成了咖啡、茶、牛奶、果汁、瓶装水，以及所有占据饮用时刻的替代选择 。竞争规模一变，企业就必须重新思考产品组合、渠道结构、消费场景和品牌表达 。它不再只是争夺一瓶汽水的购置理由，而是在争夺早餐、午餐、运动、聚会、休闲和旅途中的每一个饮用瞬间 。虽然，拓展市场想象，并不料味着企业可以随意跨界 。市场界限可以被重新界说，组织能力却不可靠想象补出来 �？煽诳衫种阅芄焕┐笫谐∈右�，是因为它已经拥有强大的品牌认知、渠道体系、供应链能力和消操心智基础 。一个企业如果没有能力承接新的市场界说，所谓翻开界限就很容易酿成盲目多元化 。战略想象力必须落在能力半径之内，既要看见更大的需求世界，也要判断自己能不可有效进入那个世界 。所以，领导者的焦点事情之一，是不绝提出能够改变组织注意力的问题 。企业内部看什么指标，就会形成什么行动 。把自己界说为软饮料公司，就会围绕软饮料市场争份额 。把自己界说为消费者饮用场景的加入者，就会围绕更多生活时刻寻找时机 。许多时候，增长并不是来自某个全新市场突然泛起，而是来自企业重新命名了自己正在效劳的需求 。市场不是一张静止的地图，而是一组不绝变革的关系 。消费者需求在变，替代品在变，生活方法在变，技术和渠道也在变 。优秀的企业，不是永远站在增长最快的行业里，而是即便身处看似平淡的行业，也能重新理解需求、重组界限、重设竞争坐标 。? 小注 ?此篇所录，出自所著《新商业思维》（第四辑） 。并于原稿之上，多有略微删润，以增益其义 。套书共六辑，洋洋洒洒百万余言，以 " 短阅读，长思考 " 为成文原则，广涉商界诸般思维，常有洞见 。然书成之后，阅者寥寥 。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，世间再无新思维；纵有新意，亦不过换汤罢了 。" 此言或讥或赞，不可尽信 。然有友人劝曰：" 看法思维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹 。" 余闻此，颇感其言有理 。且其已久无再版，市井难寻，欲购亦不可得 。故此立志，将以数载惫�，择时细述，陆续刊布 。惟愿诸君偶有所得，一言半句，能启思路，便不负翰墨一场 。作者｜刘国华治理学博士，中原基石治理咨询集团高级合资人，品牌与流传事业部卖力人，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家思想，终年为多家企业提供咨询效劳 。重磅推荐（点击下面图片直接购置?）本书以鲁南制药 56 年的生长厘革为主线，以张贵民的生长历程为辅线，讲述赵志全、张贵民两代企业家如何在差别历史阶段领导企业一次次闯关突围 。从逆境求生到韧性生长，从艰难转型到连续立异，从一代创颐魅者的精神火种，到新一代治理者的接续传承 。它写的是鲁南制药，读到的却是所有企业都会面对的难题 。关于企业治理者，这是一本关于战略、组织、传承与厘革的案例书；关于创颐魅者，这是一本关于韧性、胆识和恒久主义的行动书；关于普通读者，这也是一次走进医药行业深处的难得时机 �Ｖ性卫碜裳胖泄卫碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用为了便于您收到最新推送，敬请星标本民众号，相助、投稿：hanyong896 。
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