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李泽湘：一位大学教授如何“批量制造”独角兽
出品 | 虎嗅科技组作者 | 韦雯编辑 | 苗正卿头图 | 作者拍摄优必选是第一个吃螃蟹的具身智能公司。这个螃蟹是优必选今年推出的消费级人形机械人品牌 " 优世界 " 旗下超仿生人形机械人 U1。6 月 30 日，优必选在深圳举办了公司建立以来最大的一场宣布会。舞台很大，PPT 很炫，优必选首创人、董事会主席兼 CEO 周剑的愿景很雄伟——未来时代人机共生，他希望各人好好珍惜人类作为劳动力事情的最后惫�。与此同时，全场观众期待着这款全球首款超仿真人形机械人 U1 的最终售卖价格。重磅消息放在了宣布会的最后，最高 99 万元，最低 12 万元。" 优世界 "U1 系列将分为三款划分售卖。上半身机械人 U1 Lite，11.98 万元 ；全身形 U1 Pro，16.98 万元，能眨眼、转头、对话，但起不来身、走不了路 ；真正的机械人 U1 Ultra，男版 99 万元、女版 88 万元。三款机械人都可以进行私人订制，用户能够定制自己的五官、声音。值得注意的是，在产品界说上，" 优世界 " 系列超仿生机械人分为男性和女性，并以世俗化标准严格区分。针对海内市�。行陨砀� 183cm，必须有棱有角 ；女性身高 168cm，兼具三庭五眼面部黄金比例。目前的量产交付仅针对海内市�。劣谕庋笫谐。疟匮』岫酝夤壑匦律杓�。??价格有了，谁会买单？截至 6 月 30 日 15 时，U1 系列已售出至少 13361 台。按 Pro 版 17 万元单价大概估算，订单金额已超 22 亿元，远超优必选 2025 年全年 20 亿元的营收。周剑在媒体相同会上体现，这个订价，优必选有一定盈利空间。若按预售订单量过万来算，优必选也将成为 2026 年具身智能公司中的营收和盈利第一名。资本市场给了清晰的回应，宣布会当日股价盘中一度涨超 18%。可是收盘涨幅收窄至 7.48%，市值 517 亿港元。股价并未一路高涨，原因很清晰。首先来看价格最高的 U1 Ultra。U1 Ultra 在宣布会的舞台上跳拉丁舞时，行动僵硬，枢纽生涩，像一只提线木偶，也像蜡像馆的蜡像模仿机械人跳舞 ；厥后临近宣布会结束，一场 U1 Ultra 的走秀也略显艰难，看着为 U1 Ultra 捏把汗，这位机械人歪歪扭扭地跟在专业模特身后，比照强烈。至于 U1 Ultra 最焦点的卖点 " 具备行走能力 "，虎嗅视察下来，优必选并未在展览区域展示。最让全行业期待的 Ultra 版，目前还摸不到，观众们只能与静态的机械人 U1 Pro 互动。至于 U1 Pro 机械人，优必选首席品牌官、机械人大消费立异事业部总裁、优世界 CEO 谭旻宣称 U1 拥有 " 能看到毛细血管的肌肤 "� ；⑿嶙⒁獾剑殖≌钩龅氖钊诵位等耍蛑保し粑杞翰闹式嫌械裕矍蚧嶙梢宰鲎鑫⑿那�。可是触摸起来仍是冷冰冰的硅胶材质，面部心情偶有缓慢，对话泛起卡顿� ；乜� U1 系列预售的营销视频，丝滑的行动、自然的交互、" 超仿生 " ；再看这天宣布会，这之间的落差，在宣布会现场及寓目了直播的观众都能感受获得。从多种维度来看，这次宣布会并不是一次直接的量产交付，它相当于一次线下众筹宣布会。作为一家上市公司，优必选为什么用一款不可熟的产品攻击 C 端消费市场。从宣布会披露的信息来看，优必选真正想向 C 端卖的是半身版 U1 Lite 以及只能头部运动的 U1 Pro 超仿生人形机械人。这两类产品已经是我们在展区内看见的制品。用户在量产交付前，可以使用 APP 与数字仿生人进行交互，" 当你收到机械人的时候，它已经像老朋友那样了解你了。" 谭旻体现。图注：作者拍摄，优世界 U1 Pro通过售卖 C 端，优必选能够不绝打磨硬件供应链，收集到真实的用户数据还能不绝磨练自己的情感大模型。要知道，在软件端，具身智能公司最缺真实数据。周剑在后续的媒体交流会上解释，消费级人形机械人的三大护城河会是软件、硬件、生态。他着重解释了优必选的硬件优势，古板的蜡像厂一年仅数百个产能，可是优世界的 U1 系列预售订单就有过万台。从 U1 的睫毛、眉毛再到仿生人手等等硬件，供应链和 SOP 完全是优必选自己摸索，与古板工业机械人完全差别，正在严格保密� ；痪浠八担焉倘绻胱鋈叽纭⒊律诵位等耍夹枰咭槐橛疟匮〉毕碌穆�。至于 U1 Ultra，更多的是面对 B 端客户� ；⑿嶙⒁獾剑窌F在宣布会招呼宽大相助商一起开发 U1 Ultra，开放 SDK 二次开发的入口。图注：作者拍摄，优世界 U1 Ultra 功效图 ?至于优必选为何坚定要做超仿生人形机械人，周剑在宣布会和媒体交流会上，多次体现自己非�？春孟鸭痘等寺废撸饨龆ü疚蠢茨芊翊τ诓话苤�。至于工业机械人，他认为，各个厂商未来都会做出差别的水平。消费级机械人的路线没问题，机械人的未来也没问题。问题是，U1 系列的预售宣传视频与宣布会实物不符，让这场宣布会的至心大打折扣。不可否定的是，优必选去年量产了 1079 台人形机械人，打下了技术基础。作为一家建立 15 年、最早上市的人形机械人公司，优必选有着扎实的供应链基础以及现金流。但这次，优必选似乎在用营销手段、预售数据以及乏味的机械人演出，让消费者和商家们为 " 机械人之梦 " 买单。优必选想做第一个吃螃蟹的具身智能公司，但买单的是消费者。C 端消费者对产品的挑剔水平，远非 B 端客户可比。一台 12 万起步的 " 情感陪伴机械人 "，如果连基本的流畅交互都做不到，退单和口碑反噬只是时间问题。说回昨天的宣布会，这只螃蟹可能还没长大，距离启动量产交付的时间点已经不到三个月。优必选今年交付的量产机械人，会是什么模样，很值得期待。
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