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“一锤子买卖”怎么做成一辈子买卖？谜底就在这4个字里
作者：Evin编辑：刘致呈审核：徐徐出品：互联网江湖这两年，AI 和手机圈是越来越魔幻了 。一边是去年一代豆包手机炸场的热度还没有消停，最近，二代 " 豆包手机 " —— AI 智能体手机又要来了 。并且仔细一看，这次领衔登场的，照旧 " 非主流玩家 " 中兴旗下的努比亚品牌，有点过气明星焕发第二春的既视感了 。接着是另一家国产 AI 大模型独角兽公司阶跃星辰，也宣布将宣布其首款 AI 智能体手机了 。整体，清一色的都是边沿玩家们在热火朝天地做着 AI 手机 。相比之下，另一边，现在最主流的手机品牌厂商们却似乎有点哑火了 。最近半年，我也加入了不少手机新品宣布会，整体下来只有一个感受：许多头部厂商们对 AI 手机的态度很是地冷静、守旧 。好比 OPPO，早在 2024 年就宣布正式进入了 AI 手机时代，近年来也推出了不少 AI 功效立异，但就是在 "AI 手机 " 市场落地上却迟迟没有全面摊开推进节奏，整体程序也一直都偏向于守旧姿态 。不过客观讲，在目今内存涨价、千元机赔钱的市场配景下，华米 OV 们难道不更应该加速 AI 手机的推进节奏吗？这可是目今最有可能刺激消费市场，发入手机品牌新增长的科技立异点了 。为什么 " 速效救心丸 " 都摆在眼前了，快喘不过来气的华米 OV 们还如此冷静呢？或者说，现在 AI 手机行业为什么会泛起这种圈内冷，圈外热的矛盾情况？这个问题值得深思 。AI 手机是个筐，装着下一个时代？在商业世界里，任何一件事做与不做、重视与不重视，实质上都是屁股决定脑袋的选择 。现在 AI 手机行业态度的剖析，其实也是这一逻辑的直观映照——虽然各人目的一致，但由于各路参赛选手们均处在差别的战略生态位上，所以从起点开始就注定了这是一场貌合神离的角力，而非殊途同归的合流 。先来看 AI 一派的考量：1、字节为什么要结构 AI 手机？焦点照旧为了抢占 AI 时代的战略入口 。究竟，虽然目今豆包月活处于市场领先的职位，但整个 AI 大模型的生长，距离终点另有很长的一段路要走，那么在千问、DeepSeek 们的连续追赶下，谁又能包管未来的结果走向呢？并且最要害的是，现在字节和豆包们的 AI 领先是 " 偏科 " 的，整体偏向于软件应用层，但在硬件入口层面却险些没有太多建树 。这也就给了阿里、腾讯们更多翻盘的可能 。好比天眼查 APP 显示，在去年 7 月，阿里旗下的夸克就正式入局宣布了一款 AI 智能眼镜，然后是千问 AI 眼镜，以及钉钉的 DingTalk A1 系列硬件，另有今年高德亮相的 AI 机械人等等，都为阿里织出一张软硬协同的 AI 密网 。至于腾讯已往是按兵不动，但最近借助微信 Agent 生态和 A2A 协议也开始去实验连接各家手机智能助手们，从而实现敌手机终端硬件入口的 AI 触达 。那么字节呢？此前飞书、豆包也曾联合安可立异们做过一些 AI 硬件结构，但整体声量有限 。而去年年底推出的豆包手机又被极大限制，即是是出师未捷身先死了 。所以现在字节就还需要用 AI 手机去破局，去实验翻开一个有足够分量的 AI 硬件市场，不然在入口即权力的时代，如果屁股坐不住了，脑袋就只能替别人的未来思考了……2、再来看阶跃星辰，虽然其结构 AI 手机有可能是为了抢占硬件入口，但作为 AI 六小龙之一，在月之暗面备受投资市场关注，而智谱和 MiniMax 们更是接连创下市值神话的大配景下，现在阶跃星辰最焦点的诉求，恐怕也离不开 AI 商业化和融资上市 。背后逻辑有点类似于当年富士康宣布造车，焦点真的是为了品牌卖车？卖 AI 手机吗？不是，更多是为了证明富士康有代加工造车的能力，为了证明阶跃星辰有给手机厂商输出 AI 解决计划的能力，为了切入手机终端场景 ……这算是许多 AI 大模型玩家们都必须要走的一条自证之路 。好比 360 旗下的纳米 AI，一度也把纳米短剧当成了商业化跳板；好比此前昆仑万维宣布的天工超等智能体，主打的口号就是 "AI 版的 Office"，想要在生产力场景里实现战略卡位；另有现在选择收费的豆包，实质上也是出于对 AI 商业化的考量 。" 其实，你要说我们大模型企业有没有卖 AI 智能化解决计划的能力？有 。但说句欠好听的，现在这样的自证更像是一种被逼出来的无奈 。"" 你看看 MiniMax 这些玩家，外面看着景物无限，里面照样是‘市值至公司、业绩小公司’的剧本 。所以各人都得拼命扩展业务场景，去证明自己不但会聊天，还能把模型酿成一门真正能端上桌的生意 。"一位 AI 大模型企业的商业化团队成员向我们如此体现道：" 说究竟，这种自证就是用场景的广度，换估值的厚度，在把这条路走通之前，所有人都是衣着新衣的天子 " ……再来看手机一派的计划：1、"others" 的中兴努比亚们是一类玩家，他们积极发力 AI 手机的焦点就是想弯道超车，想借助豆包成为下一个手机界的赛力斯 。究竟凭据通例路线，在手机行业花样早就稳定固化的配景下，努比亚们是很难有破局时机的 。所以现在，中兴努比亚们的最大优势就在于 " 光脚的不怕穿鞋的 " ——既然沦为 "others" 了，既然华米 OV 们给了时机，那么何不必 AI 手机去 " 赌把大的 "，去搏一搏单车变摩托呢？这其实也给三四线玩家们开辟出了一条突围路径 。尤其是春联想手机来说，母公司联想集团在本轮 AI 浪潮中已经吃到了实实在在的红利，那么手机业务也不应该错过这场盛宴，未来还需要连续重注、深度加码 AI，从而真正让手中这枚硬件入口兑现出它应有的时代溢价 。2、华米 OV 们算作是一类玩家 。他们的最大特点就是对 AI 手机有结构，但却不算急切，整体相当的平常心 。原因有多方面：一是往大了说，手机是现代社会的焦点基础设施之一，华米 OV 们更是中国市场的绝对焦点 。仅去年一年，四家合计市场份额就达了 63.3%，总出货量为 1.8 亿台 。在 AI 手机产品自己还很是不可熟的配景下，这两个数字就决定了：华米 OV 们不可急，需要等 AI 从一个总出意外的智慧玩具，酿成一个足够靠谱简直定性工具才华加速落地 。如果不这样的话，那么任何一次微小的技术扰动，都可能会被指数级放大成灾难……所以对十几亿用户来说，这种慢，其实是一种卖力的体现；敌手机品牌巨头来说，这种平庸的稳健也永远优于激进的翻车，不出错的优先级，远高于领先一步……二是往小了说，和 " 光脚 " 的中兴努比亚们相比，华米 OV 们做 AI 手秘密直面更多的消费者，如果在 AI 路线尚未成熟的配景下就急遽上马，那么品牌会不会遭遇一代豆包手机式的封闭困境？并且这个时候，品牌吹出去的每一句牛，最终都得由体验来送还 。如果品牌宣传和用户体验差别过大，市场反响雷声大、雨点小，那么这份激进，就不是在教育市场，而是在透支整个品牌在用户心中的信任账户了 。说究竟，现阶段的手机行业，AI 就是个卖点，而不是推翻点 。太过标榜后者，反而会滋扰前者的认知积累，让本该加分的技术叙事酿成期望落空后的减分项 。一组比照案例是：好比苹果手机，各人都在吐槽苹果 AI 功效做的一般，但影响到苹果的全球销量了吗？没有，去年中国市场依然爆卖约 4620 万台，同比增长 4.0% 。又好比荣耀，虽然很早就将 AI 奉为了战略主轴，但让品牌整体销量更上一层楼了吗？似乎也没有 。在 IDC 咨询的统计中，其在去年甚至还掉出了中国前五大智能手机厂商的排名……三是更实际的，让 AI 智能体干活做事是远比大模型问答更消耗 token 的，那么现在 AI 手机的 Token 消耗本钱，谁来担负呢？此前豆包手机敢于探路，实质上是以亏损换卡位，它承载的是抢占 AI 硬件入口的战略意图，具备恒久生态价值，所以短期可以不计本钱 。但即便如此，现在豆包也已经通过推出付费会员模式来对冲本钱压力了 。那么对规模体量更大的华米 OV 们来说，如果不可提前算清楚这笔账，谁又能担负得起亿万用户级的 token 消耗本钱呢？所以华米 OV 的集体性保存，与其说是守旧，不如说是一种更冷静的商业理性选择 。3、荣耀自己归为一类 。主要是豆包手机热之前，荣耀就已经提出了阿尔法战略，提前实现 AI 结构了 。整体既是为了实现品牌市场破局，也可能是在为公司未来上市做铺垫的计划……不过就像前边提到的，现在荣耀手机的 AI 战略效果似乎还没有完全释放出来 。去年 3 月，荣耀正式宣布了阿尔法战略，这也是 " 新帅 " 李健自 1 月份上任后的第一把火 。但同年，荣耀就接连从 IDC 咨询（海内市 。ounterpoint 咨询（全球市 。┣拔宕笫只放瞥龌趿康呐琶，失去了踪影，被归入了 others 行列……虽然，这倒不是说荣耀 AI 做的欠好，而更像是荣耀还在补已往落下来的生态课导致的 。好比最近，荣耀官网更新的一则招聘信息显示，荣耀终端有限公司正在招募 " 输入法 Android 开发专家 " 。在 AI 时代做出输入法，这其实就说明了一件事：现在荣耀战略上确实在做 AI 生态，正在一块一块将一经的短板补齐，去沉淀用户数据资产，去更好地闭环用户们的 AI 端到端效劳体验 。可是战术上，由于当年错过了自研输入法的时机，如今补上，支付的价钱便会被时间加倍放大……由此可见，商业世界里的激进与守旧，没有高级与初级之分，不过是同一道方程在差别约束条件下的最优解 。就像追觅，今年上半年的激进是为了工业基金，下半年的守旧是为了战略聚焦 。实质上都是屁股决定脑袋的选择，都是同一套生存算法在差别周期里的自适应切换 。AI 手机行业的态度剖析，也是这种战略适配的放大版——有人必须率先冲锋以抢占认知高地，有人则需要后发张望以保全基本盘 。差别的切面，折射出差别的利益诉求 。而商业的魅力就恰恰在于，它从不处分选择自己，只处分选择与处境之间的错配……AI 手机的下一站，期待春暖花开？其实转头看，这场关于 AI 手机的分野，说是路径之争，但更像是时间哲学的具象化：有人信奉 " 先手即胜手 "，在混沌中押注未来的轮廓；有人恪守 " 稳者行远 "，在确定性中积贮穿透周期的势能 。两种姿态，皆是行业青春期该有的阵痛与荣光 。AI 与硬件的深度融合，历来不是一蹴而就的范式革命，而是一场需要耐心、试错与纠偏的漫长演化 。那些今天的 " 激进 " 会沉淀为明天的知识，那些当下的 " 守旧 " 也会在时机成熟时转化为厚积薄发的从容 。当 Token 本钱终将摊薄至可忽略，当智能体从玩具蜕变为工具，当每一部手机都真正成为用户的 " 数字两全 " ——到那时回望现在，我们会发明，恰恰是这种圈内圈外的温差，这种冷热交替的张力，才让行业免于集体狂热，也免于集体失语 。它像一座无形的天平，一边托举着立异的锐度，一边压住现实的底盘，让 AI 手机既不飞得太高而失重，也不落得太低而寂静 。所以，各人期待的不是某一家独大的 "AI 时刻 "，而是一个多层生态并存的 "AI 时代 " 。这条探索路上，没有标准谜底，只有不绝重写的解题历程 。而所有加入者，无论冷热，无论先后，都在用自己的方法，为那个尚未命名的明天，投下不可或缺的一笔……
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